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安少社:北京销售中心+北京时代尚联

  作者:不详  来源: 中国出版传媒商报      Thu Oct 19 00:00:00 CST 2017

  功能定位 目前北京销售中心工作范围主要是负责社里产品的线上销售,安少社北京销售中心总经理朱雁峰表示,今后不排除其他工作范畴的可能性。
  团队构架 销售中心员工均是在北京组建而成,目前有11个人。专业背景不一,中心设置了管理岗、美编岗、营销编辑岗,其他业务岗按照客户类别进行划分。
  营收情况 北京销售中心从成立至今,一直发展比较顺利,除了中间一两年增幅小于50%,其他年份都在翻倍增长。今年截至目前,已基本完成年初设定目标。
  互联机制 北京销售中心与总社编辑部沟通密切,产品立项前北京销售中心会参与选题论证。朱雁峰称,由于线上线下的产品存在很大区别,各个渠道按照自己的特点报印量。每套书找到最适合自己的渠道主推,渠道冲突不大。比如,图画书主要以网店推广为主,文学书的地面店占比更大。
  时代尚联公司与北京销售中心的功能完全不同。因为涉及到玩具书产品的独立研发,会定期向总社汇报产品进度,与总社在研发和发行有交集时则互相协调。公司有较强自主权,人员招聘录用,业务开展,印厂选择,选题组织等都由公司独立完成。
  考核机制 北京销售中心基本以工资加奖金的方式进行员工考核。奖金计算的维度包括销售、回款、退货率、账期等几个因素。北京时代尚联的考核则划分为4个层级,每个岗位分3级,出版编辑部考核出版码洋。
  选题开发模式 由于总社为一季度申报选题一次,时代尚联首先会内部审核选题然后按时申报给总社。总社提出意见后开始导入编辑工作。由于时代尚联经营的是玩具书,与总社产品没有交集且特色明显,出版社一般会给予指导意见,公司经营自主性较强。
  在北京时代尚联文化传媒有限公司总经理龙杰看来,玩具书的开发比一般书复杂得多,涉及工艺、材料、结构等多方面,需要专门的结构设计师、纸艺设计师以及工艺评估、包装设计、玩具设计等环节的介入。因此,在整个产品的研发过程中,需要外部协调的工作量巨大。“选题策划初期就要有完整的计划和评估。”尽管时代尚联出版部与总社出版部涉及到的工作重点不同,在选题策划和渠道开拓方面,能够从总社借取的资源不多,但龙杰觉得,“总社的管理体系和品牌效应以及信用背书都给予了公司极大的支撑。”
  公司最具代表性的产品《神奇的生命立体书》(过百万册)、《3d西游记》等,目前码洋已经过亿。
  渠道建设 目前,北京时代尚联在玩具和母婴渠道都有深入的拓展。渠道开拓上,公司在全国的母婴连锁店——孩子王内建设“好好玩童书馆”160个,与大量母婴公众号有密切合作。眼下,他们正在筹建自己的社群。
  运营者说 安少社北京销售中心总经理朱雁峰是后期加入安少社的,此前有两年的童书编辑与销售管理经验,“一直兴趣比较大”。“社里物色人选时,一见如故。”作为分支机构的运营人,朱雁峰觉得,自律、主动请示沟通很重要,还要擅于换位思考。
  时代尚联总经理龙杰从事儿童图书发行17年,安少社在几年前大力发展玩具书,尽管龙杰2012年才开始接触这个板块,但迅速在2013年参与了公司组建。时代尚联在4年的发展中摸索出的一条玩具书的原创之路,也建立了一条全新的图书销售通道。


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